——華東五金城召開浙江產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研座談會(huì)

11月22日上午，華東五金城在行政大樓四樓會(huì)議室召開了浙江產(chǎn)品營(yíng)銷調(diào)研座談會(huì)。浙江省人民政府對(duì)外經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室主任鄭憲宏，浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)呂福新，姜堰市工商局局長(zhǎng)潘長(zhǎng)宏，以及江蘇華東五金城董事長(zhǎng)周才炳等領(lǐng)導(dǎo)參加了會(huì)議。市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶也應(yīng)邀參加了這次會(huì)議。

　　此次會(huì)議，由周才炳董事長(zhǎng)主持。座談會(huì)上，浙江省人民政府對(duì)外經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室主任鄭憲宏以及浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)呂福新與座談代表進(jìn)行了深入實(shí)際的溝通交流，仔細(xì)聽取了市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶有關(guān)經(jīng)營(yíng)中所遇到的問題以及如何建立和運(yùn)營(yíng)浙江產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)踐性建議。迫切希望能通過這個(gè)平臺(tái)，使廣大浙江產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶擴(kuò)大自己的經(jīng)營(yíng)，拿到價(jià)廉、物美、質(zhì)高的浙江產(chǎn)品。

　　座談會(huì)上，浙江省人民政府對(duì)外經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室主任鄭憲宏認(rèn)為，浙江省有600萬浙商，分布在全國(guó)各地，許多外貿(mào)企業(yè)以及中小企業(yè)諸多品質(zhì)好的產(chǎn)品需要在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和方式，更好地打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。浙江省人民政府按照“政企會(huì)聯(lián)手，點(diǎn)線面結(jié)合，產(chǎn)供銷銜接”的原則，建設(shè)全國(guó)浙江產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，旨在創(chuàng)新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新模式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。他希望華東五金城經(jīng)銷浙江產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戶按照同類產(chǎn)品聯(lián)手組織統(tǒng)一采購，同時(shí)希望華東五金城在自身市場(chǎng)以及全國(guó)五金機(jī)電行業(yè)中起著統(tǒng)一購銷和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的領(lǐng)軍作用。

　　浙江工商大學(xué)工商管理學(xué)院院長(zhǎng)呂福新是全國(guó)資深的經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，來到華東五金城專題調(diào)研浙江產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)情況，聽說不少經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)浙江產(chǎn)品，并且份額占經(jīng)營(yíng)品種的50%，甚至于80%以上，非常高興。他說，浙江省政府要求用兩到三年的時(shí)間把有價(jià)值的產(chǎn)供銷關(guān)系建設(shè)好。目前，生產(chǎn)廠家經(jīng)銷產(chǎn)品，一般采取地區(qū)總代理及分級(jí)代理的傳統(tǒng)形式，但這已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，一種為中小型生產(chǎn)企業(yè)且質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品提供經(jīng)銷途徑的新模式，將隨著浙江產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)而產(chǎn)生。要充分發(fā)揮浙江產(chǎn)品的幅射能力，可通過統(tǒng)一進(jìn)貨、聯(lián)購分銷、在市場(chǎng)設(shè)立專柜或展示中心，進(jìn)行信息交流，做好產(chǎn)銷無縫對(duì)接等途徑實(shí)現(xiàn)。他說，在市場(chǎng)內(nèi)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，不僅信息量豐富了，而且通過產(chǎn)品展示有利于擴(kuò)大直接營(yíng)銷。市場(chǎng)營(yíng)銷中心就是一個(gè)統(tǒng)一代理談判的部門，這樣經(jīng)營(yíng)戶就不需要為廠家產(chǎn)品供貨不及時(shí)、或找不到同一規(guī)格產(chǎn)品而煩惱，生產(chǎn)廠家也不會(huì)因?yàn)槊鎸?duì)單個(gè)客戶而忽視或怠慢你。 　　周才炳董事長(zhǎng)在座談會(huì)上表示通過此次座談會(huì)，一定要加大市場(chǎng)內(nèi)廣大經(jīng)營(yíng)戶的宣傳力度，吸引更多的經(jīng)營(yíng)戶加入到浙江產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中來，實(shí)現(xiàn)“全員入網(wǎng)”。努力建立好浙江產(chǎn)品營(yíng)銷平臺(tái)，組織產(chǎn)地專項(xiàng)考察，做好市場(chǎng)內(nèi)浙江產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶與浙江廠家對(duì)接工作，不斷提高市場(chǎng)浙江產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的比例，擴(kuò)大浙江產(chǎn)品在兩條供應(yīng)鏈中的占有率，更好地為廣大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶服務(wù)。同時(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)浙江產(chǎn)品營(yíng)銷中心建立和運(yùn)營(yíng)后，對(duì)周邊地區(qū)及社會(huì)層面產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的目標(biāo)，為江浙地區(qū)，乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。