“順手牽羊”這個比喻，指意外獲得某種便宜，或毫不費力地獲得某種平常要花大氣力才能獲得的東西。相信很多人用起來就像使用自己的口語一樣簡單。在大多數(shù)情況之下，順手牽羊都少了一些君子之氣，更多是貪圖蠅頭小利的小人之為。甚至，順手牽羊更是雞鳴狗盜之徒的慣用伎倆。古時作戰(zhàn)，司馬懿千里急行軍，在孟達(dá)工事未固時，平息了叛亂，斬了孟達(dá)，因為抓住了機(jī)會，打了孟達(dá)的空子，也算得上是成功的順手牽羊了。

但是，在作為一種計謀，順手牽羊常常不是等“羊”自動找上門來，而是著意尋找敵方的空子，或誘使敵方出現(xiàn)漏洞并進(jìn)一步利用漏洞，從而使自己牽羊時很“順手”。有時候，思想拓展上一小步，往往可以帶來經(jīng)濟(jì)效益的一大步。有時候，附加值的存在更加吸引人的眼球與青睞。

在一些商業(yè)活動中，不僅是要商家“順手牽羊”，更要使消費者有“順手牽羊”的滿足感，這樣雙方才都有“羊”可圖。辦卡贈禮品，就是看中了消費者想要“順手牽羊”的心里，而采取的最常見的一種方法。無論是積分卡、信用卡、會員卡，商家要消費者辦理這些卡片的目的都在于刺激消費，而辦卡是一個比較繁瑣的過程，甚至有些時候還要收取一定的費用，消費者會產(chǎn)生抗拒心里，但是如果辦卡時可以贈送消費者一些實用或有趣的禮品，則會讓消費者有便宜不占白不占的心理。消費者辦卡后自然會有習(xí)慣性心里使用辦過的卡片，消費者與商家都有利可圖，如此雙贏的“順手牽羊”，相信大家都不會拒絕。

在營銷策略中，“順手牽羊”的例子更是容易獲得成功。有這樣一個小故事，話說一個超市的營業(yè)額總是不咸不淡，說的動聽些就是營業(yè)額比較穩(wěn)定，說的現(xiàn)實一點就是營業(yè)額毫無起色。經(jīng)營者苦苦思索不知道原因在何處。在長期觀察后，經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，來超市購物者有很大一部分是男士，他們的購買特點與女性購物存在很大不同，他們不會在超市內(nèi)閑逛，通常只是直奔目標(biāo)，比如購買嬰兒紙尿褲后就立刻結(jié)賬。而超市通常是同類物品擺放在一起，目的是迎合消費者的購物習(xí)慣與方便的選擇物品。經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，重新擺放了超市的物品，比如將嬰兒紙尿褲與啤酒擺放在一起，如此，男性消費者會在購買嬰兒紙尿褲后，發(fā)現(xiàn)擺放在一起的啤酒，很自然就會“順手牽羊”的購買啤酒，長期下來，超市的營業(yè)額果然大漲。而經(jīng)營者的思維開拓僅僅是改變了貨物擺放位置而已。

五金企業(yè)在經(jīng)營時應(yīng)當(dāng)充分效仿此種“順手”之舉。比如在與合作者談訂單之時，內(nèi)容是五金工具的訂單，但是如果充分理解并靈活運用“順手牽羊”，在思維開拓上多想一步，企業(yè)內(nèi)有沒有其他產(chǎn)品與訂單產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，比如五金工具的某個零件是不是在使用一段時間后需要更換，那么零件是不是也可以一同下到訂單中呢，因為零部件是消耗品，數(shù)量也可以酌量增大，甚至可以說明如果一同下單，可以優(yōu)惠價格，那么“李代桃僵”一計都可以運用其中，如果訂單談成，那么產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益則是可以讓人雀躍的。精明的購買商當(dāng)然明白企業(yè)如此談判是為了自己的經(jīng)濟(jì)效益，但是如果購買商也可以有“羊”可圖，誰介意順手一下呢？